Traducción de : The strategy and tactics of pricing : a guide to profitable decision making

Fijación estratégica de precios : la cosecha de su potencial de beneficios -- Costes : ¿cómo deben afectar a las decisiones la fijación de precios -- Análisis financieros : fijación de precios para obtener beneficios -- Consumidores : Cómo comprender las decisiones de compra y como y cómo influir sobre ellas -- Competencia . resolución cuidadosa de los conflictos -- Estrategia de fijación de precios : Gestión activa de su mercado -- Fijación de precios en función del ciclo de vida : adaptación de la estrategia a un entorno cambiante -- Ventas y negociación en función del valor : cómo influir sobre el comportamiento del cliente -- Ventajas competitivas : Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable -- La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio : técnicas de investigación para complementar los juicios de valos