Una nueva forma de negociar : para mejorar resultados / Gavin Kennedy
Tipo de material:
TextoSeries Biblioteca Empresarial DeustoFecha de copyright: Barcelona, España : Ediciones Deusto : Grupo Intereconomía, 2001Descripción: 265 páginas : ilustraciones ; 25 x 17 cmTipo de contenido: - texto
- sin medio
- volumen
- 1857882008
- HD 58 .6 K35 2001
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Biblioteca de origen | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems | |
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Libros para consulta en sala
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Biblioteca Antonio Enriquez Savignac | Biblioteca Antonio Enriquez Savignac | COLECCIÓN RESERVA | HD 58 .6 K35 2001 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | No para préstamo | Negocios Internacionales | 039456 |
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Título Original: The New Negotiation Edge : the Behavioral Approach for Results and Relationships
Capítulo 2.- La negociación como proceso universal. -- Capítulo 3.- Actitudes, creencias y comportamientos de los negociadores. -- Capítulo 4.- El regateo. -- Capítulo 5.- Formas de preparación rojas, azules y moradas. -- Capítulo 6.- Preparación morada básica. -- Capítulo 7.- Enfrentamientos, discusiones y discordia. -- Capítulo 8.- Debates, señales y concordia. -- Capítulo 9.- Negociadores rojos difíciles. -- Capítulo 10.- El color morado. -- Capítulo 11.- Propuestas. -- Capítulo 12.- Pactos morados. -- Capítulo 13.- Solución racional de problemas: ¿una alternativa? -- Capítulo 14.- El nuevo enfoque ventajoso de las negociaciones.
"Es una herramienta extremadamente útil para el aprendizaje, en la que hago uso de mis 28 años de experiencia en este campo. Se puede leer como único texto o junto con las lecturas recomendadas que se citan para quienes deseen analizar la cuestión más a fondo." --P.[Prefacio]
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