Liderazgo en ventas con calidad humana / Guido Rosas
Tipo de material:
TextoProductor: México, D. F. : Distribuidor: Ático, Fecha de copyright: ©2001Fabricante: 2002Edición: 1a ediciónDescripción: 149 páginas : ilustraciones ; 23 x 16 cmTipo de contenido: - texto
- sin medio
- volumen
- 9709095048
- HF 5438 .25 R78 2001
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Libros para consulta en sala
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Biblioteca Antonio Enriquez Savignac | Biblioteca Antonio Enriquez Savignac | COLECCIÓN RESERVA | HF 5438 .25 R78 2001 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | No para préstamo (Préstamo interno) | Negocios Internacionales | 040867 |
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En cubierta: "Una guía práctica para satisfacer al cliente y lograr un cierre completo"
Escuchar, comprender y asesorar a nuestro cliente -- Interpreta a favor toda circunstancia en la relación asesoría de ventas-cliente -- Genera equipos de fuerza de ventas con tus clientes internos y externos -- Los procesos de la mente y la decisión de compra en un cliente -- Planeación estratégica hacia objetivos concretos en el mundo de las ventas -- Autoliderazgo para vender más y mejor -- El arte de servir, conclusión hacia el éxito
"Vender, vender, vender!. Alta preocupación de todo aquel que produce un bien o servicio. Múltiples empresas dedicadas a esta actividad, trabajan en función de promover todas las técnicas posibles para lograr importantes equipos de ventas y con todo tipo de elementos; tangibles e intangibles. Si bien es verdad que hay extraordinarios cursos de ventas, una de las más grandes áreas de oportunidad es la de salir al rescate de habilidades humanas, mismas que contribuyen a que el ejecutivo las aplique de manera práctica y así, esos múltiples y en muchos de los casos muy buenos cursos no se vuelvan tan solo fríos recetarios." -- P. [4]
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