Dinámica de la negociación estratégica : experiencias en América Latina / Carlos Altschul
Tipo de material:
TextoSeries Detalles de publicación: Buenos Aires : Granica, 2003Edición: 2a edDescripción: 279 p. : il. ; 22 cmISBN: - 9506414238
- 9789506414238
- BF 637 .N4 A4696 2003
Contenidos:
El arte de negociar - De la confusión a la conversación. Examen de un caso - La negociación estratégica - El proceso del conflicto y la negociación a pérdida - Negociar consigo mismo - Pensar estratégicamente - Crear el ámbito propicio - Manejar las diferencias - Resolver problemas concretos - La empresa que viene
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"Incluye un cuaderno de bitácora"--En cubierta
Incluye bibliografía: p. 277-279
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