Obtenga el sí en la práctica : cómo negociar, paso a paso, ante cualquier situación / Roger Fisher and Danny Ertel

Por:

Fisher, Roger, 1922-

Colaborador(es):

Ertel, Danny, 1960- [coaut.]

Tipo de material: Texto

TextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés Detalles de publicación: Barcelona, España : Gestión 2000, c2004Descripción: 210 p. : formas ; 23 cmTítulos uniformes:

Getting ready to negotiate : the Getting to yes workbook. spa

Tema(s):

Clasificación LoC:

BF 637 .N4 F5331

Contenidos:

Introducción -- ¿Tiene usted prisa? -- Los siete elementos de la negociación - Intereses - Opciones - Alternativas - Legitimidad - Comunicación - Relación Compromiso - Cómo pasar de la preparación a la negociación - Prepararse para estar de acuerdo - Apéndice A : Mejorar la forma de prepararse - Apéndice B : Formularios para preparar la negociación

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Título original: Getting ready to negotiate : the Getting to yes workbook

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