The art & science of resort sales / Dennis Mc Cann, Ben Gay III
Tipo de material:
TextoDetalles de publicación: Placerville, Calif. : Hampton House, c1999Descripción: xv, [126] p. : 22 cmISBN: - 0942645073
- The art and science of resort sales [Título paralelo]
- eng
- HD 7282 M33 1999
Contenidos:
introducción -- Lexicon -- Presale preparation -- The greeting, warm up and product presentation -- The tour -- The closing process -- Overcoming objections -- Additional closes -- The sales smorgasbord -- Customising the sales presentación -- Management -- Words of wisdom -- Q.T. Tests
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Libros para consulta en sala
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Biblioteca Antonio Enriquez Savignac | Biblioteca Antonio Enriquez Savignac | COLECCIÓN RESERVA | HD 7282 M33 1999 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | No para préstamo | Negocios Internacionales | 026254 |
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Timeshares, Vacation homesites and homes campsites, Fractionals, Memberships
Approved by the National Association Professional Salespeople
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